免费增值 vs 付费策略

格式：为你的产品决定定价模式。

决策框架：

回答以下问题：

□ 你的目标市场很大吗？（>100万潜在用户）
□ 产品的边际成本很低吗？（每多一个用户几乎零成本）
□ 产品有网络效应吗？（用户越多越有价值）
□ 用户需要试用后才能理解价值吗？

3-4个"是"→ 免费增值
0-2个"是"→ 免费试用或直接付费

转化率参考：

• 免费增值：2-5% 转化为付费（但注册量大）
• 免费试用：15-25% 转化为付费（但注册量小）

练习：为以下产品设计定价方案：

1. AI 翻译工具
2. 项目管理应用
3. 在线课程平台