定价心理学实验

格式：理解定价的心理学效应。

效应 1：锚定效应

方案 A：基础 $9/月 | 专业 $29/月
方案 B：基础 $9/月 | 专业 $29/月 | 企业 $99/月

方案 B 中，$29 看起来"便宜"多了——因为 $99 成了锚点。

效应 2：诱饵效应

小杯 $3 | 大杯 $7 → 大多数人选小杯
小杯 $3 | 中杯 $6.50 | 大杯 $7 → 大多数人选大杯（因为中杯是"诱饵"）

效应 3：$0 的魔力

免费 vs $0.01——差别不只是1分钱。
$0 触发不同的心理机制："免费"意味着零风险。

练习：分析3个你正在使用的 SaaS 产品的定价页面，找出它们使用了哪些心理学效应。